Bumble Bee Domina En El Mercado De Solid White

Con más del 40 por ciento del volumen de ventas, la marca Bumble Bee (BB) está dominando el mercado minorista estadounidense del atún enlatado Solid White (atún blanco), con una gran diferencia con su mayor competidor.

El mercado al por menor de atún Solid White o atún blanco enlatado representa un 20 por ciento del mercado de productos de larga vida de la nación, y es visto como un segmento con más valor y calidad que la gama de productos Chunk Light. (skipjack – listado/barrilete).

Según un investigador de mercado, IRI, Bumble Bee puede alardear de tener el 41.7 por ciento del volumen de ventas de atún Solid White en el mercado de conservas de atún del consumidor durante la primera mitad de 2015, y su participación en valor alcanza también resultados positivos, con el 41,9 por ciento.

Las latas de BB, junto con las de StarKist y Chicken of the Sea forman las 3 grandes marcas de atún. Sin embargo, mientras que por un lado StarKist domina la mayor parte del mercado minorista del Chunk Light, cuando se trata de sus ventas totales del Solid White, con un 33.8 por ciento en general, está claro que la marca no puede mantenerse al mismo nivel de liderazgo.

El hecho de que Bumble Bee domine el mercado minorista del atún Solid White es gracias a su fuerte postura en las ventas a supermercados de atún blanco enlatado (albacore -thunnus alalunga), un segmento que representa casi el 67 por ciento de las ventas totales de Solid White en el mercado minorista americano.

La marca también ocupa una posición importante en las ventas globales entre los competidores tanto en Club w/o Costco, con un 55,3 por ciento de participación, así como también en las estanterías de las droguerías, representando un 94,2 por ciento de las ventas de este sector durante los seis primeros meses del año.

Estas participaciones dominantes podrían ser una clara indicación de la ignición detrás de la vigente investigación antimonopolio por la compra prevista de BB por parte de Thai Union, la marca procesadora situada en Bangkok que actualmente es propietaria de Chicken of the Sea (COS).

La posición de COS en el mercado minorista estadounidense de atún enlatado Solid White guarda pocas semejanzas con la del líder del mercado, con un 12.9 por ciento de participación en el volumen general de ventas en la primera mitad del año.  Sin embargo, con el potencial de poseer ambas marcas, el alcance que pudiera llegar a tener TUF dentro del segmento de atún blanco de EEUU podría fortalecerse considerablemente.

Si las marcas BB y COS pasaran a compartir propietario, eso daría lugar a una sola compañía con una participación de más del 50 por ciento de las ventas totales de atún Solid White enlatado, dejando al propietario coreano de StarKist, Dongwon, incluso a más distancia dentro del mercado.

Aunque las dos marcas llegaran a ser propiedad de Thai Union, Dongwon continuaría siendo líder en el mercado minorista de atún Chunk Light enlatado con un volumen de ventas del 53 por ciento. BB y COS en conjunto han tenido una participación del 32,4 por ciento durante el primer semestre de este año.

Thai Union ha indicado recientemente que podría disminuir su participación en Chicken of the Sea para ayudar a facilitar la compra de Bumble Bee Seafoods. En una encuesta de atuna.com en la que se preguntaba a los lectores su visión acerca del cambio, el 41 por ciento de los votantes cree que COS sería vendido en su totalidad, mientras que el 32 por ciento espera que TUF venda sólo una parte de la marca.