TUF Invertirá Millones En Iniciativa Conjunta En Oriente Medio

Parece ser que Thai Union ha reconocido el potencial de Oriente Medio, que a menudo no recibe la atención que se merece por parte de los actores principales de la industria atunera, a medida que la empresa firma una iniciativa conjunta de millones de dólares con el mayor productor de bienes del consumidor en los mercados del Oriente Medio.

El acuerdo incluye el plan de llevar los productos de la marca John West a los consumidores de los países de Oriente Medio, que en conjunto representan una población de más de 409 millones de personas.

TUF ha iniciado un plan de cooperación con Savola Foods Company, que se describe como una multinacional de rápido crecimiento que ofrece aceites comestibles, margarinas, azúcares y pastas en su amplia cartera de productos. Hasta ahora la compañía no ha representado ningún papel importante en el mercado de productos pesqueros y de atún enlatado de Medio Oriente, pero incorpora una logística, una cadena de suministro y una infraestructura de mercado muy bien desarrolladas.

Las empresas dicen que se centran en traer “productos marinos sostenibles, innovadores y de calidad a los consumidores de Medio Oriente.”

La iniciativa conjunta, según Thai Union, combinará los recursos globales y la experiencia de TUF con los recursos regionales y la experiencia de Savola Foods. El acuerdo ha sido denominado como un Joint Venture de dos partes iguales y tiene como objetivo aprovechar el conocimiento de los dos socios sobre el consumidor y el mercado, además de introducir la marca de atún John West en el mercado de Oriente Medio. Usar la experiencia de mercado y distribución de TUF que le falta al equipo árabe, servirá para que obtengan experiencia y puedan desarrollar la marca John West en estos mercados.

En 2014, cuando las exportaciones de atún enlatado de Tailandia sufrieron una caída interanual integral, hubo un mercado en el que los productos se recuperaron sólidamente. Los países de Oriente Medio eran el mercado regional número uno para el atún enlatado procedente de Tailandia, con un incremento del 15 por ciento en el volumen enviado allí en comparación con el año anterior.

Una de las principales marcas que ya existen en el Oriente Medio es California Garden, que representa alrededor del 20 por ciento del total de importaciones de atún a la región. La compañía comentó hace un tiempo a atuna.com que uno de los factores que provocaron tal crecimiento en el mercado del consumidor para el atún enlatado era el estado de guerra que se daba en algunos países de la región, administrando comida empaquetada con un alto contenido en proteínas y de larga vida.

Previsiones anteriores de SCB Securities, analistas de Tailandia, preveían que TUF seguramente se centraría en acuerdos de M&A en el Oriente Medio y Asia, con el objetivo de impulsar las ventas a largo plazo hasta alcanzar 8 billones de dólares en 2020.

La línea de productos para la iniciativa conjunta incluye todo tipo de productos marinos: productos a temperatura ambiente, congelados y refrigerados, así como también alimentos listos para comer. Operará en 12 mercados de Oriente Medio: Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos, Omán, Kuwait, Bahréin, Qatar, Jordania, Líbano, Siria, Irán, Iraq y Egipto.

Savola dispone de 50 puntos de venta (supermercados/hipermercados) repartidos por Arabia Saudí y representa el 62 y el 70 por ciento del mercado de aceites comestibles y de azúcar del país, respectivamente. La compañía también opera dos instalaciones de refinamiento de azúcar, embalaje y almacenamiento localizadas en Egipto.

Thai Union señala que los mercados a los que se dirige tienen un valor estimado de más de 3 billones de dólares, con un importante crecimiento esperado para los siguientes años. Se prevé que la iniciativa conjunta les permitirá conseguir una gran cuota de ese mercado y, en consecuencia, los beneficios anuales estarán por encima de los 400 millones de dólares con los siguientes tres o cuatro años.

Maaraf Abderrahim, director ejecutivo de desarrollo de mercado en Savola Foods Company, dice: “Los productos marinos representan un papel importante en la dieta de los consumidores. Aun y así, los productos ofrecidos en el mercado parecen ser productos básicos.”

Las dos firmas juntas planean invertir entre 30 y 50 millones de dólares en la iniciativa conjunta durante los dos siguientes años.